Toàn thời gian

Trade Marketing

Công ty CP xuất bản và giáo dục Quảng Văn Hà Nội 12 - 15 triệu

Mô tả công việc

1. Thông tin chung
• Vị trí: Chuyên viên Trade Marketing phụ trách kênh ký gửi, điểm bán, sự kiện, hội sách, hội thảo.
• Phòng ban: Marketing / Kinh doanh
• Báo cáo cho: Trưởng phòng Marketing & bán hàng / Giám đốc Điều hành

2. Mục tiêu công việc
- Thúc đẩy Sell-out: Hỗ trợ các đại lý, nhà sách, đối tác ký gửi bán được hàng cho người tiêu dùng cuối cùng thông qua các hoạt động tại điểm bán.
- Phân tích dữ liệu bán hàng để đưa ra các gợi ý sản phẩm (Cross-sell/Up-sell) phù hợp cho từng đại lý.

3. Nhiệm vụ trọng tâm
- Triển khai các hoạt động Trade Marketing
+ Thiết kế và cấp phát các vật phẩm trưng bày (POSM) cho hệ thống nhà sách: kệ trưng bày, standee, poster, bookmark...
+ Lên kế hoạch và tổ chức các sự kiện tại điểm bán: workshop, ký tặng sách, chương trình "Giờ vàng mua sắm" tại các hội sách hoặc đại lý lớn...
+ Xây dựng các chương trình khuyến mãi dành riêng cho kênh ký gửi (chiết khấu, quà tặng kèm, thưởng doanh số quý/năm).
4. Hỗ trợ Kinh doanh & Chăm sóc đối tác
• Xây dựng bộ Sales Kit chuyên nghiệp (Catalogue, profile sách mới, thông điệp truyền thông) để đối tác dễ dàng giới thiệu sách đến khách hàng.
• Theo dõi hiệu quả trưng bày và doanh số tại từng điểm bán, đại lý để điều chỉnh chiến lược kịp thời.
• Lắng nghe phản hồi từ các đại lý về chất lượng sách, bìa, nội dung để báo cáo cho bộ phận biên tập.

Yêu cầu ứng viên

5. Yêu cầu ứng viên
- Kinh nghiệm: Ít nhất 1–2 năm tại vị trí Trade Marketing. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành xuất bản, giáo dục hoặc FMCG.
- Tư duy: Có tư duy về Pull Strategy (tạo ra nhu cầu để khách hàng tự tìm đến) thay vì chỉ tập trung vào Push (ép doanh số).
- Kỹ năng số: Thành thạo sử dụng các phần mềm quản lý (ERP/CRM) hoặc có kinh nghiệm quản trị Website/Portal (Woo Commerce);
- Kỹ năng mềm: Giao tiếp thuyết phục, phối hợp giữa các bộ phận (Kho, kế toán, Kinh doanh, Marketing).
- Thẩm mỹ: Có gu thẩm mỹ tốt để giám sát chất lượng POSM và hình ảnh thương hiệu tại điểm bán.

Quyền lợi

6. Quyền lợi
• Mức lương + Thưởng KPI theo hiệu quả kênh ký gửi, điểm bán...
• Có cơ hội học hỏi, thăng tiến;
• Môi trường làm việc lành mạnh, cạnh tranh.