Toàn thời gian

Trưởng Phòng Kinh Doanh/ Sales Manager (Mảng Giáo Dục) Tại Hà Nội

CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN GIÁO DỤC EMPIRE Hà Nội Thỏa thuận

Mô tả công việc

Kế hoạch doanh thu: xây dựng và triển khai chỉ tiêu doanh thu theo tháng/quý/năm và theo từng giai đoạn bán hàng, chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu;
Quản lý đội ngũ: tuyển dụng, đào tạo, đánh giá và phát triển đội Sale/CSKH; xây dựng KPI và cơ chế hoa hồng;
Quy trình bán hàng: chuẩn hóa quy trình tư vấn – chốt – chăm sóc, kịch bản tư vấn cho phụ huynh và học sinh; kiểm soát tỷ lệ chuyển đổi ở từng bước;
Dữ liệu khách hàng: quản lý và khai thác dữ liệu từ lead đến doanh thu; theo dõi báo cáo funnel hằng tuần và đề xuất giải pháp cải thiện;
Mạng lưới đối tác: phát triển quan hệ với trường học, trung tâm, đối tác và cộng tác viên; trực tiếp triển khai hợp tác, hội thảo;
Phối hợp Marketing: thống nhất chỉ tiêu và tiêu chí chất lượng data, phản hồi hai chiều để Sale và Marketing;
Thị trường – đối thủ: theo dõi giá, chính sách và chiến dịch của đối thủ; đề xuất chính sách bán hàng, ưu đãi phù hợp;
Ngân sách – báo cáo: quản lý chi phí kinh doanh, hoa hồng; báo cáo định kỳ cho Ban lãnh đạo.

Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế;
Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh; ưu tiên lĩnh vực giáo dục, đào tạo, EdTech hoặc bán sản phẩm cho phụ huynh/học sinh;
Đã từng quản lý đội Sale (tuyển dụng, đào tạo, giao KPI) và có kết quả doanh số rõ ràng;
Có tư duy số liệu: đọc hiểu số liệu, tỷ lệ chuyển đổi, báo cáo kinh doanh; sử dụng tốt Excel, CRM và công cụ AI phục vụ công việc;
Kỹ năng đàm phán, xây dựng quan hệ đối tác; lợi thế nếu từng làm việc với trường học;
Chủ động, quyết đoán, kỷ luật, chịu được áp lực doanh số.
Yêu cầu CV Tiếng Anh - Tiếng Việt

Thu nhập thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm: lương cứng + thưởng KPI;
Tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định; thưởng Lễ, Tết và các chế độ phúc lợi của Công ty;
Nghỉ Lễ, Tết, phép năm theo quy định; du lịch, nghỉ mát, team building hằng năm;
Được trao quyền, trực tiếp xây dựng Phòng Kinh doanh cùng Ban lãnh đạo; cơ hội thăng tiến cùng Công ty.