Nhân Viên Kinh Doanh Dịch Vụ Vận Tải Nội Địa - Bình Dương (Thu Nhập 15 - 30 Triệu)

1. Mục tiêu vị trí
Tìm kiếm, phát triển và chăm sóc khách hàng sử dụng dịch vụ vận tải nội địa, đảm bảo hoàn thành KPI doanh thu – sản lượng cá nhân, góp phần mở rộng thị trường và tối ưu hiệu quả khai thác đội xe của công ty.

2. Chức năng & nhiệm vụ chính

A. Phát triển khách hàng & doanh thu

• Tìm kiếm khách hàng mới theo phân khúc được phân công (FMCG, sản xuất, XNK, bán lẻ, TMĐT, dự án...).
• Khai thác nhu cầu vận chuyển của khách hàng:
  • Tuyến vận chuyển
  • Sản lượng hàng
  • Loại hàng, loại xe
  • Tần suất vận chuyển
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp.

B. Báo giá – đàm phán – hợp đồng

• Phối hợp với Trưởng phòng Kinh doanh để lập báo giá vận tải phù hợp với chính sách công ty.
• Đàm phán các điều khoản thương mại trong phạm vi được phân quyền.
• Theo dõi tiến độ ký kết hợp đồng, phụ lục, gia hạn hợp đồng.

C. Phối hợp triển khai dịch vụ

• Phối hợp với các Đội Xe trong quá trình triển khai đơn hàng.
• Cung cấp đầy đủ thông tin đơn hàng cho các bộ phận liên quan.
• Tiếp nhận và phối hợp xử lý các phản hồi, phát sinh trong quá trình vận chuyển.

D. Chăm sóc khách hàng & công nợ

• Chăm sóc khách hàng hiện hữu, duy trì sản lượng ổn định.
• Theo dõi sản lượng thực tế so với cam kết hợp đồng.
• Phối hợp với bộ phận Kế toán theo dõi và thúc đẩy công nợ khách hàng.
• Đề xuất giải pháp giữ chân và gia tăng sản lượng khách hàng.

E. Báo cáo & tuân thủ

• Báo cáo định kỳ cho Trưởng phòng Kinh doanh:
  • Doanh thu
  • Sản lượng
  • Danh sách khách hàng tiềm năng
  • Tình trạng công nợ
• Tuân thủ quy trình bán hàng, báo giá và ký kết hợp đồng của công ty.

3. Yêu cầu

Trình độ & kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành: Quản trị kinh doanh, Logistics, Kinh tế, Vận tải...
• Tối thiểu 1–3 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B.
• Ưu tiên ứng viên:
  • Đã làm Sales Logistics
  • Sales vận tải nội địa
  • Sales B2B khách hàng doanh nghiệp

Kiến thức chuyên môn

• Hiểu cơ bản về thị trường vận tải nội địa Việt Nam:
  • Tuyến Bắc – Trung – Nam
  • Các loại hàng phổ biến: FMCG, hàng sản xuất, hàng rời, hàng container...
• Có kiến thức cơ bản về:
  • Báo giá dịch vụ vận tải
  • Hợp đồng dịch vụ logistics
  • Quy trình theo dõi công nợ khách hàng

Kỹ năng

• Giao tiếp, tư vấn và đàm phán với khách hàng doanh nghiệp.
• Kỹ năng làm việc với nhiều bộ phận (Điều vận, Kế toán).
• Kỹ năng quản lý thời gian, bám sát khách hàng và KPI.

Phẩm chất cá nhân

• Chủ động, kiên trì, chịu được áp lực doanh thu.
• Trách nhiệm với khách hàng và cam kết dịch vụ.
• Trung thực, tuân thủ quy định và quy trình công ty.

4. Quyền lợi

• Thu nhập: 15 - 30 triệu/tháng (Lương cứng + Thưởng doanh số/KPI phòng)
• Thưởng đạt/vượt KPI tháng, quý.
• Thưởng theo hợp đồng lớn hoặc khách hàng trọng điểm (theo chính sách công ty).
• Xét tăng lương/thăng tiến 1 lần/năm.
• Được đào tạo về sản phẩm, thị trường vận tải, kỹ năng sales logistics.
• Cơ hội thăng tiến lên Trưởng nhóm/Trưởng phòng Kinh doanh.
• Thử việc theo quy định Công ty, hưởng đầy đủ chế độ BHXH sau thử việc.
• Lương tháng 13, thưởng Tết Âm lịch, thưởng lễ, sinh nhật.
• Môi trường làm việc năng động.
• Du lịch, teambuilding, khám sức khỏe định kỳ theo quy định Công ty.