Sales Supervisor (Horeca)

GoodFood là nhà phân phối hàng đầu trong ngành Thực phẩm & Đồ uống (F&B), cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ xuất sắc đến khách hàng. Chúng tôi đang tìm kiếm Trưởng Nhóm Kinh Doanh Thị Trường năng động để tham gia vào đội ngũ và thúc đẩy thành công của các khách hàng trọng điểm.

Các sản phẩm đang được phân phối trong Horeca:

• Thịt bò, Thịt heo nhập khẩu
• Các sản phẩm Sữa và chế phẩm từ Sữa: Meiji, Milklab, Avonmore, President, Bega, Grand’or, Peerless..
• Thực phẩm chế biến: McCain, Mazza, FarmBest,..
• Nước trái cây cô đặc: Sunquick

Tóm Tắt Công Việc:
Trưởng Nhóm Kinh Doanh Thị Trường sẽ quản lý một đội ngũ gồm 5-7 nhân viên kinh doanh và chịu trách nhiệm quản lý các khách hàng trọng điểm để đảm bảo sự hài lòng của khách hàng, đạt chỉ tiêu doanh số và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu. Vị trí này yêu cầu một nhà lãnh đạo chiến lược với sự hiểu biết sâu sắc về ngành F&B, kỹ năng lãnh đạo xuất sắc và kinh nghiệm dày dặn trong quản lý khách hàng cũng như phát triển doanh số.

NHIỆM VỤ CHÍNH:

1. Quản Lý Đội Nhóm:

• Dẫn dắt, cố vấn và tạo động lực cho đội ngũ 5-7 nhân viên kinh doanh.
• Thực hiện đánh giá hiệu suất định kỳ, cung cấp phản hồi và triển khai các chương trình đào tạo để nâng cao năng lực của đội nhóm.

2. Quản Lý Khách Hàng:

• Quản lý và duy trì mối quan hệ với các khách hàng trọng điểm để đảm bảo sự hài lòng và gắn kết lâu dài (Kênh Horeca).
• Xây dựng và thực hiện các kế hoạch kinh doanh, chiến lược để đạt chỉ tiêu doanh số và tối ưu hóa doanh thu.
• Giải quyết các vấn đề, khiếu nại của khách hàng một cách kịp thời và hiệu quả.

3. Chiến Lược & Triển Khai Kinh Doanh:

• Phân tích xu hướng thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh để xác định các cơ hội kinh doanh mới và những rủi ro tiềm ẩn.
• Chuẩn bị và trình bày các báo cáo kinh doanh, dự báo và đánh giá tài khoản cho Giám đốc Thương mại.

4. Giao Tiếp & Chăm Sóc Khách Hàng:

• Là đầu mối liên hệ chính cho các khách hàng trọng điểm, đảm bảo giao tiếp thường xuyên và đáp ứng đầy đủ nhu cầu của họ.
• Tổ chức và tham gia các cuộc họp khách hàng, thuyết trình và hội chợ thương mại.

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các lĩnh vực liên quan (Ưu tiên ứng viên có bằng Thạc sĩ).
• Có tối thiểu 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, trong đó ít nhất hai năm ở vị trí quản lý hoặc giám sát.
• Kinh nghiệm trong quản lý khách hàng trọng điểm trong ngành F&B hoặc lĩnh vực liên quan.
• Hiểu biết sâu sắc về nguyên tắc bán hàng, quản lý quan hệ khách hàng và phân tích thị trường.

• Mức lương cạnh tranh và thưởng theo hiệu suất (cởi mở thương lượng với ứng viên trong phỏng vấn)
• Thưởng quý và thưởng năm cạnh tranh.
• Cơ hội phát triển chuyên môn và thăng tiến trong sự nghiệp.
• Môi trường làm việc năng động và hỗ trợ.